香港保险公司vs香港经纪行

内托体头

最近有不少朋友问我，刚入行做保险，到底该选主体保险公司，还是经纪行？

作为一个在行业里摸爬滚打过的人，我的答案很直接：对新人来说，主体保司远远优于经纪行。

先说说最现实的信任问题。我刚入行那会儿，没有任何个人品牌，客户凭什么信我？这时候，主体保司就是我最硬的背书。你一说友邦、保诚、宏利、安盛，客户基本都听过，甚至自己就有保单。但经纪行呢？香港经纪行大大小小成百上千，你说出名字，客户一脸茫然，公司根本给不了你信任加持。新人第一步，别让自己输在起跑线上。



再说产品学习。新人刚入行，对行业一知半解，对香港的保险环境更是陌生。如果一头扎进经纪行，你要面对的是全市场所有产品的对比、拆解、分析，光是搞懂不同公司的同类产品差异，就足够让你崩溃。而在主体保司，你只需要专注一家公司的产品线，先把根基打牢。而且主体保司的培训体系是经过上百年迭代出来的，投入巨大的人力物力，从产品知识到销售技巧到合规流程，非常系统、完善。经纪行的培训也不少，但大多碎片化，根本没有能力把一个新人真正打磨成行业精英。

团队搭建和晋升路径也是关键。主体保司的晋升体系非常成熟，你每一步都有清晰的指引和支持。而经纪行的团队结构往往不够稳定，大股东二股东因为利益问题分家这种事，我见过不少。一旦发生，你的利益就可能被拆分，甚至直接归零。你辛苦打下的基础，说没就没——最关键的还会影响你的续签，影响孩子上学。 而且经纪行没有保司那种代代相传的功能，更没有退休户口。

什么是退休户口？就拿我在的宏利来说，当代理人做到SDM（高级区域经理）时，公司会额外给你一笔奖励，根据职级不同，供款金额也不同。收入越高，供款越多，这笔钱一直存到你65岁，放在你的退休账户里。这在经纪行是根本没有的。

那什么样的人适合去经纪行？我观察下来，恰恰是那些在主体保司沉淀多年、业绩出色、但不想带团队的人。他们产品功底扎实，客户资源稳定，去经纪行可以专心研究全市场产品，灵活为客户做最优配置。但对新人来说，没有这个基础前，千万不要跳级。

所以我的建议很明确：新人首选主体保司，先把根扎深，把路走稳。 以后你想去经纪行，随时可以带着一身本事去，而不是一头雾水地去试错。



作者：微信文章