“国字头”险企勇闯香港保险市场!差异化打法快速破局

愿为素心人

点击上方蓝字关注我们

尽管争议仍存，内地保险机构正加速争夺香港保险市场。近日，太保寿险香港推出的“鑫安逸储蓄保险计划”正式上线，凭借30年保证复利3.5% 的硬核卖点，迅速引爆香港保险圈。消息称，该产品额度仅有5亿元，上线不到一天，额度预约就已过半。

这一产品与热门的香港保险产品具有明显差异，是带有明显内地特色、打法截然不同的中资战法。在流派众多、竞争激烈的香港保险市场中，中资险企各出奇招，快速闯出自己的一片天地。





一、香港保险市场烈火烹油，中资险企集体南下

香港保监局数据显示，2025年前三季度，全港个人新单总保费达2644.52亿港元，同比暴涨55.9%，这一数字已超越2024年全年水平。大陆客户贡献保费占香港保险市场份额接近三分之一。

在此背景下，内地各类保险机构正加速布局香港保险市场。细数布局香港的国资险企：

中国人寿（海外）：最早玩家之一，1984年成立香港分公司

中国太平：集团总部位于香港，太平人寿香港2015年开业

太保寿险香港：2021年成立

平安、泰康：同样积极布局，泰康人寿（香港）已筹备开业

此外，水滴、慧择等经代机构及蚂蚁、京东等互联网巨头也纷纷下场，满足内地客户的跨境资产配置需求。
二、香港保险市场四大流派格局

随着中资险企加速落子，香港保险市场竞争格局发生深刻变化：

流派	代表机构	特点
国际百年老店	友邦、保诚、安盛、宏利	全球投资能力，高端市场稳固
港资本土新锐	周大福人寿、万通、富卫	贴合本地需求，产品创新活跃
国资出海梯队	国寿海外、太平香港、太保香港	央企背书，主打差异化服务
银行系巨头	汇丰人寿、中银人寿	渠道优势，新单保费霸榜

在非银新单保费排名中，国寿海外已位列第三（占比约7.9%），太平人寿香港排名第八（占比2%），太保寿险香港排名第十二（占比1.1%）。尤其是太保寿险香港，近两年保费以数十倍增速快速崛起。
三、差异化打法：中资险企的“破局利器”

太保寿险香港：高保证收益产品引爆市场

香港主流储蓄险向来是“低保证+高预期分红”模式，演示利率虽高，但需长期兑现。太保寿险香港推出的“鑫安逸”则走差异化路线：

3年缴费，保障30年

若享受4.5%预缴优惠，30年保证复利（IRR）可达3.5%，折算单利高达6.11%

这一保证收益产品在香港及内地市场均堪称“稀缺品”

这反映了太保寿险香港作为“后来者”的明智抉择：避开当地头部公司的优势，不盲目“卷”预期分红，而是精准聚焦低风险偏好客户对“高保证收益”的信赖。
国寿海外：稳健招牌，内地客户青睐

作为中资险企在香港市场的排头兵，国寿海外2025年末总资产达4528亿港元。“内地头部保险公司香港分支机构”的身份，让其备受内地客户青睐。
太平人寿香港：“保险+养老”特色路径

依托香港总部及金融央企背景，太平人寿香港走出“保险+养老”特色路。其“乐享家”在广深地区拥有6家高端养老社区，总保费达180万港币即可对接内地高端养老社区，且香港保单收益可直接支付养老费用。香港居民北上养老已成新趋势，太平在这一赛道上卡位精准。
太保寿险香港：产品矩阵多元化

太保寿险香港产品线分三类：

传统港险型：“低保底+高预期”（如世代悦享2）

高保底型：“高保底+中预期”（如世代鑫享，长期保证复利2%）

纯保证收益型：如“鑫安逸”，引爆市场

同时，太保也将“太保家园”养老社区权益与保单绑定，22.5万美元总保费即可获得入住资格。

结语

在多家外资百年老店环绕、本地中小机构追赶下，中资险企以国资信用为背书，以产品创新、内地服务深度融合，形成独特的差异化竞争力。这种差异化道路，或许是更长久的发展方向。

随着内地高净值客户跨境资产配置需求持续旺盛，香港保险市场的“中资力量”将愈发举足轻重。



  电话丨17812078370（微信同号）

   扫码了解更多保险内容

免责声明：本文基于今日头条等公开行业数据信息进行整理与分析，仅供参考，不构成任何投资或投保建议。保险产品具体条款及利益以正式保险合同为准。如有侵权，请联系我们删除。

作者：微信文章