百万医疗主要看这3家就够了

杨柳657

这是温州明亚阿培的第156篇原创文章

全文共1375字，预计阅读时间：4分钟

hello～我是阿培，温州明亚保险资深经纪人211研究生毕业，银行8年+明亚保险6年服务800多位客户，带领十几人团队连续多年达成MDRT，协助客户理赔超百万无论你是想咨询保险还是职业，都可以联系我

阿培觉得医疗险是最能体现保险互助特点的产品。

【大多数人】用【确定的】【能负担的】【小额】保费，去支付【少部分人】生病要花的【无法负担的】【大额治疗】费用。

那有多少人支付这个保费就非常重要。

就像我们说，一个人有13亿很难，但如果全国13亿人口每人出1块钱，就有13亿。

所以，一个医疗险产品稳定与否，和有多少人参保、收多少保费关系非常大。

收的保费越多，应对极端风险的能力就越强。

收的保费少，万一集中出现大量大额赔付，后续要么保费大幅涨价，要么保司干脆砍掉这块业务。

筛选医疗险非常重要的2个标准：

①保费规模大❗️

②主做医疗险❗️

按照这个标准去筛选百万医疗，阿培建议目前主要看3家就可以了。

1.以好某保为代表的人保健康（阿培卖不了）

2024年，健康险保费收入200亿+。

✅优势：

*健康告知简单，投保简单。

阿培之前向好某保输送了很多客户，因为在我这投保可能需要复查，但好某保就不需要。

但现在不用了，而且对于有体况的客户，阿培这边的产品更友好


❌劣势：

*次标体不友好。

无论健康告知多简单，能买不代表能赔，一条【既往症免责】把投保前的身体状况全都排除在外。

*无专人服务，全程自助。

2.平安健康（阿培能卖）

2024年，健康险保费收入160亿+。

⚠️注意：平安集团下辖平安财险、平安人寿、平安养老、平安健康，但只有平安健康一直专注于医疗险领域。

其实，上面的人保健康也一样，人保集团下面真正主营医疗险的是人保健康。

所以，不要看到人保或者平安，就觉得都一样。

✅优势：

*产品体系丰富，标体、次标体，百万、中高端都有产品符合（可涵盖一般既往症，次标体友好）。

*陪诊、护工等增值服务把关较严，品控较好。

*不管是客户还是我们经纪人，都有专员对接，服务友好。

❌劣势：

*相对其他2家，价格偏贵。

主要是因为其他2家基本都是互联网渠道，基本无服务可言。

3.众安在线（阿培能卖）

2024年，健康险保费收入110亿+。

✅优势：

*引领百万医疗创新，且升级诚意满满。

*新老客户一视同仁，均能升级。

*所有体况客户都有产品可选（可涵盖一般既往症，且有????️健康告知产品）。

❌劣势：

*只有1年期产品。

对于喜欢保证续保产品的客户不友好。

*对经纪人不友好。

客户有经纪人，但经纪人无人对接服务，全靠经纪人自己。

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除了以上3家保司医疗险保费规模超百亿，其他保司医疗险规模差距甚远。

当然，这几年越来越多保司看到医疗险市场，开始发力。

但前面落下的进度很难追上，只能说后期看看能不能把规模做大。

中高端医疗险市场，可以加上外资的【安盛】、【msh】。

因为上述3家保司之前主要专注于百万医疗市场。

平安虽然一直有高端医疗，但之前并没有大力推广。

众安是这两年才开始慢慢上线中高端医疗险，且目前并无真正的高端医疗险。

人保健康直接无中高端医疗险。

而外资保司，从一开始就定位于中高端市场，而且中高端市场深耕许久，经验丰富。

其他的，除非客户有特别需求，或者体况特别，否则， 上述几家足够选择。

好了，有医疗险需求的朋友，可以带上体检报告、门诊记录以及住院记录咨询阿培（联系方式：apei9788）。



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作者：微信文章