来说点香港保险大实话

寒郁轩良

现在网上各种香港保险对比内地的优势，接触过很多想买港险的客户，都是看到宣传一股脑来买但是，港险虽是好产品，但也不适合所有人，不能盲目跟风。

今天，我就来聊聊一般保险销售不会讲的大实话，一些容易踩坑的地方：

????香港储蓄险和重疾险的分红都非常可观，很多人买港险的关键原因就是高分红，但是请注意分红的大部分都是“非保证”的，是根据保险公司的经营和投资情况来宣派

????对于健康类保险，健康申报一定要如实申报！有些情况下销售可能为了确保投保成功引导客户去隐瞒一些身体情况，这种绝对是埋雷的，可能导致理赔失败！港险是严进宽出，我会提醒客户如实进行披露，宁愿投保失败也要避免让客户蒙受损失！

????重疾险的多重赔偿，很多人会觉得香港重疾险在赔付保额100%后，还能继续提供多重赔偿，甚至达到保额1000%是巨大优势，但是请仔细看下条款，多重赔偿是否包含“其他疾病”，这个非常重要，范围是几种和几十种的区别，许多产品只保癌症、心脏病、中风，比如先癌症再帕金森就赔不出多重了！

????不在香港投保。这种是非常不负责的销售行为，所有香港保单必须在香港投保（未成年人可以由父母投保），不然保单不受香港法律保护！

选择港险要关注以下几点：

✅明确自己真实需求，如果是健康保障，在有医保的情况下，优先配置重疾险，保额要根据家庭经济情况来配置，并非越高越好，如果是储蓄需求，要理清楚这笔钱一定是短期不会用的，港险储蓄险是牺牲短期流动性换取长期的高收益。

✅了解保司背景，选靠谱的大保司，可以重点关注保司的历史、业务规模、理赔数据、投zi实力等，一个非常重要的数据就是分红实现率，各家保司都会在官网发布。

✅大部分保险产品都是延迟享受的，一定评估好家庭现金流能否覆盖前期的投入，避免断保造成巨大损失，代理人的专业性和靠谱性也很重要，并且这是长期的持续性服务

⭐️我们应该用中性视角看待香港保险，港险没有吹的那么神，也不是骗人坑货，港险是好产品，前提是它和你的需求契合，要配置适合自己的产品方案。

为客户推荐合适的、真正能帮助他的产品，阐明风险和利弊，尊重选择，这才是合格保险人的素养



作者：微信文章