香港保险又创历史新高了

愿为素心人

香港保险上半年的成绩单出来了，我仔细看了看，其中有很多有价值的信息，和大家分享下。



一、

首先就是香港保险个人新单总保费达到1737.4亿港元，同比增长了50.3%。



什么概念呢？

创下了历史新高，而且半年的数据都快赶上往年一整年的数据了。

这个增长幅度还是挺吓人的，市场非常热。



也证明了，越来越多的资金正在快速流入港险市场，越来越多的人都看好港险的价值。

一个东西好不好，光用嘴说是没啥意义的。看看数据，一切就都清楚了。

值得一提的是，内地访客赴港投保的季度数据并没有公布。官方没有说原因，但我猜也能猜得到，这里不方便多说。

我觉得增长幅度这么大，主要就是内地资金带动的。有个市场预估的数据，上半年内地客户赴港投保规模突破500亿港元，逼近2023年全年总量。

二、

香港保险的公司这么多，哪些公司是最受欢迎的呢？哪些公司的保费最多呢？

港险市场份额最大的依然是友邦和保诚，不过他们的市场占有率在持续下降。

其实国寿、宏利的市场份额和保诚已经非常接近了。

然后就是安盛、永明、富卫，这三家公司的市场份额也非常大，最近几年增长很快。

再就是中国太平、万通、周大福、安达，新增保费占比也比较多。



友邦和保诚，这两家是最早打开内地市场的，知名度比较高，同时他们自己有非常庞大的代理人团队，也就是公司自己管理的顾问。

而其他公司主要都是靠经纪渠道，甚至有的保司自己完全没有顾问，完全是靠经纪渠道，比如苏黎世。

如果从全球的发展规律来看，保险经纪才是未来的趋势。

可能有的朋友不太了解，我稍微解释下，经纪人就是不代表某一家保险公司，而是和市面上主流的保险公司都有合作，可以更加站在客户的角度来帮他推荐产品，或者做资产配置的规划。这也是我选择经纪身份做港险业务的原因。



港险市场经纪渠道的份额占比

你要问我，这些公司怎么选？

榜单上这些保司，都已经算是香港比较头部的企业了，都是靠谱的。

另外没有在这个榜单上的，比如苏黎世、中国太保、忠意人寿，也都是非常不错的公司，他们只是进入香港市场比较晚，拥有的市场份额相对少一些，并不是说他们的产品不好，或者公司实力不强。

这些常常听到的公司其实都是非常不错的公司了。要知道，整个港险市场的保险公司有100多家，这前10位或者前20位都已经算是很靠谱的了。有些保险公司，比如安盛是全球最大的保险公司，苏黎世全球也能排在前五，实力都是很强的。

好公司很多，好产品也有不少，但具体怎么选，还是要看自己的需求。

能够充分匹配自身需求的产品，才是最适合你的产品。

三

其实我觉得更有意思的数据是一些细化的数据，比如大家喜欢买什么货币的保单？大家主要都是选择几年缴费?

也常常有客户问我这种问题，我觉得数据是最有说服力的。抛开一些个人化的限制性因素，更多人选择的方式，大概率是最优的方式。

先来看货币结构。

毫无疑问，最多的保单类型就是美元保单，占到了79.8%，将近八成。

其次是港元保单，占到了16.5%，然后是人民币保单，只有2.6%，剩下的1%是其他货币类型的保单。



为什么这么多人选择美元保单？

原因很简单，美元保单的收益率最高，更深层次的原因就是美元资产的收益率高啊。

而且美元是世界货币，已经选择港险了，钱已经出来了，那么买美元保单其实就是很自然的事儿。

说实话，其他货币保单，特别是人民币保单，其实是个伪需求。因为你不管选择什么类型的保单，底层资产主要都是美元资产，然后通过一系列的汇率对冲才有了其他货币类型的选择，因为汇率对冲是有成本的，相应的收益也会低一些。并不是说你买了人民币保单，这个资金就会投到人民币市场，这两者是没有关系的。

所以说，买美元保单就是最直接的选择。

另外说一句，美元资产这个概念其实是很宽泛的，它是以美元计价的资产，并不是说只局限在美国这个市场，全球很多资产，甚至黄金、大饼，目前本质上也是美元资产。

四

再看续费期结构，也就是选择几年缴费。

整付保费的占到了47.7%，将近一半。



出现这种情况，我觉得主要有两个原因：

一方面，很多高净值客户手上的资金量比较大，就会倾向于选择快速缴费，快速获取收益。

另一方面，今年保费融资这种投资方式非常火，而保费融资的单，都是需要整付的。

小于5年缴的，占到了28.8%，5年到10年缴费期的占到了21%，缴费期更长的，占比就更少了。

整体上来看，大家在买港险的时候，更加倾向于短期缴费。

今天就聊这么多。

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