港府新规之下:香港保险孤儿单即将大面积到来

什么大师特

针对港险乱象，监管两份重磅文件出台

香港保险市场已经大变天

再过两年，我能预感关于港险的负面帖子网上会不断爆出

比如：

1.之前网上找XX买的港险，顾问已离职，联系不上

2.找香港经纪行买的保单，公司已关门，无人问津

3.香港保险公司的客服电话打了30分钟无人接听，连领个分红都不知道如何操作

为什么会出现这样的情况，只因港府出台了两项重要监管文件

文件太长，我取重点内容，简单来说????



1、转介人佣金不能超过总佣金的50%



2、在此基础上，首佣还得再打7折

1/文件出台前：港险市场乱象丛生

2025年的港险市场乱像始于：转介人制度

你一个没金融牌照的无牌人只要能把客户介绍到香港保险经纪公司签单，就能赚取高额佣金



有朋友会有疑问，客户怎么会找一个连香港保险牌照都没有的人购买呢

很简单????

他们会高额返佣，反正都是一锤子买卖，有点算点

他们会销售误导，比如经常给客户做什么556，567的分红演示提取

在这样的劣币驱逐良币的市场下，那些个合法合规坚持长期主义的从业者就没得玩了

所以之前的监管是天天苦口婆心的劝导内地客户，一定要找正规的持牌中介

而不是二道贩子进行投保



参考文章：鸡飞蛋打！真实案例告诉你：为啥别找网上的无牌二道贩子买港险

✅这次更是重拳出击，直接放大招：规定经纪行支付给转介人的佣金不能超过总佣金的50%

啥意思：

客户以前通过经纪行投保，经纪行从保险公司取得100块佣金

公司赚10块，转介人赚90块

利润之高，还不需要后期做服务，不用交税，网上的高额返佣抢单都是他们做出来的

但新规后不行了，无牌的转介人现在只能赚到50块

✅这招没完，紧接着监管又出第二个大招：

经纪行的佣金首年打7折，剩下的需要通过续佣的方式逐年发放

那意味着无牌转介人现在50块的佣金，直接变成了35块

以前招揽一个客户去香港，能赚90块，现在直接变成35块

????利润率直接脚踝斩，监管的态度很明显，就是把这帮害群之马踢出行业

有客户会觉得销售赚少了，但这和我的保单有啥关系呢？

别急，好戏才刚刚开始

2/文件出台后：经纪公司万马齐喑

转介人给经纪公司源源不断招揽客户，经纪公司才会有利润

但如今新规一出，转介人没得赚了，大多直接转行，意味着经纪公司源头的水断了

香港这么贵的人工，房租咋办，没单签，用什么来支撑成本？

那就直接关门吧

所以你会发现香港的经纪行牌照在网上大面积低价转让



那么问题来了，以前通过这些经纪行购买保单的客户怎么办

你别忘了，转介人没牌照，他不懂怎么做服务，也无法为你服务

以前都是通过香港的经纪公司来服务，现在连公司都没了

你找谁？找香港的保险公司，半个小时打过去没人接是常态

不要听销售给你说他家经纪行实力多强，都是包装而已

这曾是香港最大的经纪行，直接关门，客户保单全成孤儿保单无人问津



经纪行被关门，你的客户信息被卖给另外一家公司

他没从你身上挣到一分钱，它怎么会用心给你服务

而香港不是内地，互联网和服务效率要低上一大截：真相了：买个香港理财险后期能有啥服务

这个行业我做了9年，几乎每次帮客户做服务的时候都要吐槽一遍

最后/

没有人希望自己千山万水过来买的保单，最后变成孤儿保单，费时费心

所以我们不要被眼前的蝇头小利所诱惑，对行业和专业保持一份基本的敬畏

划重点：与其拿着网上的产品对比表比来比去，不如担忧一下你遇到你这个香港业务员

1、合法持牌还是无牌二道贩子

2、兼职还是全职，当你的保单需要服务时，他还在不在这个行业

3、除了保险，能否帮你链接更多香港和内地和教育医疗资源



作者：微信文章