10月1日起,香港保险行业变天了!

寒郁轩良

《2026年1月1日起，香港保险“变天”！》大家还记得吧！这就来了！
ONE.


香港保监局通知




2025年9月1日，香港保监局正式发文，转介人费用的基准水平（视为上限）为50%，超过后需要需向监管解释原因，10月1日起正式实施。



对于超越基准水平的情况，监管也给予明确：若合作机构为持牌金融机构，如证券公司等，可突破该水准。





TWO.


“变天”解读

香港保监局的发文一方面表现了监管对香港保险业转介模式的认可，另一方面也展现出监管对转介模式的规管，把转介模式限制在仅是转介而非销售，香港经纪公司需承担起销售、服务等职能。



这样做的好处很多，首先监管对持牌机构方便监管，减少客户因孤儿单、服务不专业等投诉；其次能够很好的整顿返佣等不和谐行业行为；最后符合内地保险业监管需要。



为确保政策落地，保监局明确了多项监管措施，强化问责力度。

针对持牌保险经纪：对转介费超基准线的公司，保监局将开展实地查察和非实地审查，重点检查公司管治与内部管控；在处理牌照续期申请时，也会将转介费合规情况纳入评估。

针对获授权保险人：保监局将评估保险人中介管理监督机制的有效性，核查其在与经纪公司合作的尽职审查中，是否充分考虑了50%转介费基准线。

一旦发现机构存在违规行为或纵容不当操作，保监局将依法采取监管及纪律行动，具体包括但不限于罚款、限制业务、牌照处罚等。

THREE.

思考及出路

当然，后续也会引发出一系列难题待保监局实施，

思考：

1，如何落实及持续执行，

2，香港经纪公司如何承担起大量的销售和售后服务工作，

3，转介行为如何定义？

4，单纯转介是否符合销售的行事常理？
出路：1，没有HK身份证的，你可以考虑一下移居香港拿身份证的安排；,2，已经拿到HK身份证的，考虑一下尽快考牌，持牌后挂牌了才是王道。保险的本质是长期承诺，而行业的发展更需要长期主义的坚守。宜早不宜迟，早做安排才是！




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