香港保险巨变!50% 转介费红线亮剑10 月,港险配置逻辑变了?

愿为素心人

2025年一季度，香港保险市场交出了一份亮眼成绩单：

长期业务新单保费飙升至934亿港元，同比激增43.1%，创下历史新高。

然而在这繁荣景象背后，却隐藏着转介费高达佣金90%的行业乱象。

部分无牌中介以“首年保费80%返佣”为诱饵招揽内地客户，将保险销售变成了纯粹的利益博弈。

在此背景下，香港保监局于9月1日正式亮剑，

发布通函明确规定转介费上限为50%，

这一政策将于10月1日起正式实施，为火热的市场浇上一盆规范的冷水。



那么我们该如何看待“新规”，作为普通人该如何买合适自己的香港保险。

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政策解读：50%红线是怎么回事？

新规将带来哪些影响？

文章小结

政策解读：50%红线是怎么回事？


政策解读：50%红线是怎么回事？



新规的核心内容可概括为“一条红线、两类主体、三项原则”。

“一条红线”即50%的转介费基准线，保险经纪公司向转介人支付的费用不得超过其从保险公司获得总酬劳的50%。

如需突破这一比例，必须向保监局提交详细书面报告并获得审批。

“两类主体”区分体现监管智慧：持牌金融机构如证券公司、资产管理公司因合规体系完善，可申请例外处理；而无牌个人或机构则被严格限制。

“三项原则”则明确界定权责：转介人不得从事受规管活动，销售服务必须由持牌经纪完成，转介费水平需与实际服务匹配。



这一政策出台绝非偶然。

此前市场上，部分经纪公司将超九成佣金支付给无牌转介人，自身仅沦为“盖章机器”。

这种畸形模式导致销售误导频发，消费者往往被高额返佣诱惑，购买并不适合的产品。

更严重的是，4月保监局与廉政公署的联合行动中，

查获了转介人未获牌照却实际主导销售的刑事案件，涉案保单面临作废风险。

新规通过设定明确标准，既承认转介模式的市场价值，又遏制了越界行为。

从监管意图来看，50%红线实则是在平衡各方利益。


新规将带来哪些影响



了解完政策意图之后，我们看看它将带来哪些影响？

对保险公司而言，这有助于降低渠道依赖，将节省的费用投入产品研发。

数据显示，改革前部分公司为争夺渠道，将首年佣金提至95%，导致长期服务动力不足。

新规实施后，经纪公司必须将精力转向客户服务，因为保监局已明确将转介费合规情况纳入牌照续期评估。

对消费者而言，规范的转介市场意味着更少的误导销售，

香港保监局执行董事吕愈国强调：

“政策旨在确保投保人获得合理建议，而非被高额返佣裹挟”。

短期来看，依赖高额转介费的中小型经纪公司将面临阵痛，部分无牌转介人可能退出市场。

中期则会推动行业形成“服务溢价”机制，友邦、宏利等头部公司已开始强化经纪人培训，突出长期服务优势。

长期而言，市场将分化为两大阵营：持牌金融机构凭借专业服务获得合规高转介费，传统经纪公司则转向精细化客户运营。

了解了政策意图之后，作为普通人想要买香港保险也需调整策略。

首先应优先选择持牌机构服务，核实经纪人牌照信息；

警惕“返佣”陷阱，须知香港法律规定返佣属商业贿赂，可能导致保单作废；

关注保险公司分红实现率等核心指标，而非单纯比较产品演示收益。

比如目前看一些头部保司，如友邦、宏利等都能达到100分红实现率。

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新规实施后，产品透明度将显著提升，那些依赖渠道返佣的产品将逐渐被市场淘汰。


文章小结



此次转介费新规与此前演示利率下调、佣金“报行合一”政策共同构成了香港保险市场的监管组合拳。

这一系列举措推动行业从“规模扩张”转向“质量竞争”，

从“渠道为王”回归“服务本质”。

正如保监局在通函中强调的“实质重于形式”原则，

未来行业竞争的核心将是合规能力与服务质量的比拼。

10月1日政策正式实施后，监管执行力将成为关键。

只有持续打击违规行为，才能确保50%红线不被突破。

对香港保险市场而言，这场变革或许会带来短期阵痛，

但终将孕育出更健康、更可持续的长期生态，

让保险回归风险保障与财富管理的本源。

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作者：微信文章