近期3月香港保险销量榜单排名

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香港保险那么多，同质化又很严重，很多时候真的不知道选择哪些产品了，偶尔看看产品销量榜，看看客户都在买什么，看看销售人员都在卖什么，一定程度能给我们提供指导。那我们就来看看3月上个月某头部经纪公司产品销量榜单吧，这家经纪公司能代销几乎所有香港公司的产品。


1：产品销量仅限3月，不代表4月及其未来趋势；2：切勿对号入座，不能完全为你挑选产品提供指导，每个人财务与需求各不一样；


件数排名第一的是友邦寰宇盈活，168件，友邦这个品牌解释成本最低，产品利益也很高，历史分红稳定且高，确实是容错率很高的一款分红储蓄险。当然我看了下，大多数客户都是5年交：打破香港保险利益2大神记录--友邦环宇盈活件数第二的是立桥智选储蓄保，这款1季度推出超高折扣，5万-25万美元折扣6%，25万美元以上的折扣7%，5年保证单利5.01%，最长可保障至20/25年，期限可长可短，替代银行存款绝佳选择：又回来了，5年保证5.01%


件数第三的是一款税优险，香港地区客户投保税优险抵扣个人所得税，基本都是在3月投保。重疾险件数第一的是友邦爱伴航2，这款重疾险侧重于恶性肿瘤保障，保障很全面，公司品牌又无需解释。重疾险件数第二的是万通危疾加护保（优越版），第三的是保诚诚保一生。其它件数靠前的有太保鑫安逸（保证复利3.5%）、永明万年青星河尊享2等。


杠杆寿险销量第一的是友邦活然人生，不过这款产品是那种更侧重储蓄的杠杆寿险，初始保额较低，主要靠中后期增值。比起件数，件均保费更有意思，件均保费更能反应产品是更受什么购买力客户的青睐：

件均保费第一的是周大福荣耀世代，件均保费81.7万美元，这是保费融资保单，客户不需要一次性缴纳82万，而是融资贷款646570，自付124230美元。也就是12.4万美元撬动82万美元的杠杆，6.6的杠杆，客户只需要自付15%保费。贷款利率H+1.35%，封顶P-0.45%。贷款金额500万-1000万港币的，贷款利率H+0.8%，封顶P-1%。假设H一直为3.0%且分红实现率100%，则5年退出6.87%复利，6年退出预期IRR8.56%，7年退出IRR9.28%，8年退出9.72%。不过目前最新H利率2.24%，按照最新H利率测算，还要更高。详见本篇文章介绍：香港保险持有8年复利10.28%


件均保费第二的还是保费融资保单，中银薪火传承，件均保费59.6万美元，详见本篇：香港保险7年持有复利8.2%非保费融资的储蓄险中，件均排第一的是永明万年青星河传承2（件均200055美元）、永明万年青星河尊享2（件均189310美元）、友邦环宇盈活（件均151846美元）、万通富饶万家（件均106172美元）。


永明的2款件均保费较高，如果2年交，差不多每年交10万左右；如果交5年，差不多每年交4万左右。而保证利益最高的2款件均保费却很低，比如5年保证单利5.01%的立桥智选储蓄保件均保费只有70203美元，30年保证复利3.5%的太保鑫安逸件均保费仅仅只有90896美元，差不多就是3万美元交3年的件均。可见真正有实力的客户风险偏好明显更进取，更青睐保证很低但是预期很高的长期分红储蓄险，而购买力相对一般的客户风险偏好很保守。当然以上只是3月数据，4月安盛盛利2的2年交开售，3年交的富卫盈聚天下推出史诗级58%的折扣，势必分得一杯羹。最后，如果你有问题或者想咨询，可以下方留言联系或者扫码微信联系哦。

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作者：微信文章