香港保险事业终极突破!小月博士:深度解析常见四大【心理卡点】

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嗨，我是小月博士。

做港险这行超过十年，做销冠带团队，我见过最拧巴的几种人：

能力超强，勤奋到凌晨，但业绩就是不上不下。明明知道客户的需求，却总怕被拒，心里紧張不安？总是在计划，却迟迟难以付诸行动？面对团队不同同事，总觉得无能为力，领导力无法施展？

其实，问题都源自我们内在那几个难以突破的心理卡点！今天，我要带你破译这四大“能量阻碍”。当你懂得修复它们，成功就会变得简单自然。



限制一：“我不配赚这么多钱”

这个场景，你熟不熟？

好不容易签了个大单，当晚你翻来覆去睡不着，反复想：“客户会不会后悔？我是不是太push了？”赚到一笔可观的佣金，你不敢庆祝，第一反应是赶紧存起来，或者给家人花掉，自己多花一分都觉得“奢侈”、“不应该”。看到同事在朋友圈晒千万大单，你嘴上说“恭喜”，心里却酸溜溜的，甚至会想：“他运气真好，肯定是有什么背景。”

这是典型的“不配得感”。

你就像一个水杯，但你自己觉得，这个杯子只配装一口水。所以当财富像瀑布一样灌进来时，你本能地就想躲开，或者眼看着它溢出去。

为什么会这样？因为我们从小就被灌输了一些“魔咒”：

“钱是辛苦钱，赚大钱没那么容易。”“枪打出头鸟，做人别太张扬。”“你看隔壁老王家那么有钱，还不是……（各种倒霉事）“

限制二：“我害怕被客户拒绝”

见到身价不菲的企业家、气场强大的高管，你手心冒汗，脑子一片空白，准备好的话全忘了。你明明想问客户关于家庭传承、关于资产风险的深层问题，但话到嘴边，又变成了：“您看，我们这个产品的收益率……”客户只要一皱眉，或者问个尖锐的问题，你心里就“咯噔”一下，立刻开始自我怀疑，阵脚大乱。

你这不是在跟客户沟通，你是在参加一场面试，客户是考官，你是那个等待被打分的考生。

你怕的根本不是被拒绝，你怕的是被客户“宣判”——“你不行”、“你不专业”。所以你宁愿躲在厚厚的计划书后面，像个机器人一样背条款，也不敢用一个真诚的“人”的身份，去触碰另一个“人”的内心。
限制三：“我必须等准备好了再行动”

你是不是也这样？

你的收藏夹里，有几十个G的销售课程；你的脑子里，有完美的客户A、B、C分类计划……但，电话就是没打出去。你每天看起来很忙，整理资料、修改PPT、回复微信群消息，却完美地避开了所有需要勇气去做的“关键动作”，比如约见那个最难搞的客户。压力一大，就习惯性刷手机、看剧，用拖延来逃避。

????这叫“行动瘫痪”：
你的大脑里像开了个F1赛车，想法一大堆，但身体就像被绑在了椅子上，动弹不得。所有的能量都在脑子里空转，变成了焦虑。

你为什么会这样想？

你曾经“行动=受伤”： 过去的失败经历（比如被狠狠拒绝过），让你觉得一行动就会有坏事发生。你追求“完美主义”： 总觉得要等市场好了、我状态好了、计划完美了再行动，结果永远没有“完美”的那一天。你觉得“责任太重”： 你的每一步都关系到家人的生活，这种“不能输”的压力，反而让你不敢迈出第一步。

限制四：“我的团队怎么都带不动”

如果你是带团队的经理，这句话可能有点扎心：

面对那个“老油条”，你讲得口干舌燥，他永远“嗯嗯，对对，好的”，然后纹丝不动。面对那个家里不差钱的富二代新人，你跟他讲佣金、讲MDRT，他眼神都是飘的，毫无感觉。你苦口婆心地复制你的成功经验，结果发现，团队要么不听，要么照做也做不出结果，最后把自己累得半死。

问题出在哪？你总想把下属“变成”另一个你，却忘了他们根本不想成为你。

你就像一个想给所有人喂饭的家长，却没发现，有的人想吃的是面包，有的人想喝的是汤，还有的人根本就不饿，他只是想在餐桌上获得尊重和关注。你用一套标准去要求所有人，结果自然是鸡同鸭讲，互相消耗。

亲爱的朋友，

看完了吗？这四个“隐形限制性思维”，你踩中了几个？

当你不再自我攻击，
当你敢于直面人心，
当你开始享受行动，
当你学会读懂他人，

你会发现，港险这条路，根本没有那么难。成功和财富，会像呼吸一样，自然而然地来到你身边。

我是小月博士。今天我们只是把问题揪出来，这只是第一步。

关注我，我会把这常见的四大“卡点”一个个拆开揉碎，针对不同的限制性思维进行更深度的分析，给你具体的实操方法，帮你彻底扫清港险事业发展的限制。

现在，先点个“在看”，关注我，并把这篇文章，转给你身边那个你觉得很优秀，却好像总被什么卡住的伙伴吧。

如果你在加入港险和在这个行业的成长的路上也遇到了卡点，欢迎跟我聊聊，备注“卡点”



小月博士  | 注册私人银行家 • 国际寿险与信托架构师

专注于为高净值家族构建顶层财富架构、规划风险管理与家族传承方案

以全球视野与专业诚信，守护您的家族基业长青

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