说说香港保险返佣的事

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说说香港保险返佣的事











在保险行业中，总会有人为了快速成单选择返佣，而客户听到有返佣的好处，经常会去比较哪个销售可以返更多，却不知将导致自己面临巨大风险。



莫要贪图眼前小利益

很多客户认为购置保险能多一点返还佣金就是让自己省多一点钱，那我就挑选最多返佣的人岂不最好？所以到处比选返佣的多少，而不去注重自己购买的产品是否与自己的需求匹配，未来谁给你跟进保单的各种服务。只认准眼前的利益却忘了长远的规划和安全。



这些年，国内的保险收益越来越低，港险因其收益高使得很多人都来港投险。但事实上，他们只看到了所谓的收益，却对于保险本身产品真正的收益和结构，底层的逻辑都没有花时间去了解，产品是否适合自己的资金规划和需求，每个产品差异在哪里，该如何匹配，这些都不清楚，结果只是贪了返佣的便宜，导致自己好几万甚至更多的钱，买错了产品。





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趁兴出发  尽兴而归



违法违规，致客户与自身风险中

买香港保险有两条基本红线，一条是严禁返佣，第二条是反洗钱。

在购置保险的时候，都会签署《内地人士在港投保人身/寿险保单重要资料声明书》，其中第8条就明确说明，“中介人不应直接或透过第三方向阁下以任何回佣/返佣诱使阁下购买本保单，这可能会被视为违规行为。保险公司亦不会确认任何回佣/返佣协议。”















陈佳慧获刑18个月，

并退还所有返佣



急功近利的销售代理你敢用？

有的客户觉得反正返佣的事情我不说，只有业务员知道，谁能监管到我呢？

其实不然，如果一个销售人员一直靠返佣作为自己从业的方式，那么，常在河边走哪有不湿鞋，只要有一个客户理赔出了问题，则他手上所有保单都会受到影响。

而且，这类业务员因为长期以返佣作为成单手段，以利益为导向，一般会尽量去给客户推荐佣金高的产品，而不是为客户去考虑他的未来规划和理财需求，导致客户实际利益受损，因此客户越来越少，自己也急功近利、干不长久。



现实的教训

分享一个真实的案例，内地有位李女士赴港给家人买重疾险，要求返佣，过了2年，李女士收到保单作废的通知。原因就是其代理人因为返佣的原因被吊销了执照，结果李女士的保单变成了废纸，全部受损。如果说罚点钱可能还是小事，情节严重者还会涉及到违法犯罪，这就是鲜活的教训。

保险本身并不是仅仅在销售结束与客户的关系就结束了，保险后续的保单服务与跟进，保单对应的核保、调整金额、出险申请，分红实现情况，保单分拆、入息申请，提前提取等都需要专业的服务与协助。

保险代理人都是无底薪的工作，主要就是靠佣金生存，这也是代理人服务客户的经济基础，代理人没有从保单获得收益，服务如何上心？你之后的条款变更，理赔，都会被推诿延误。



结论与建议

为了短期的利益，忽略长期的风险，贪小便宜吃大亏，这其实是普通人都会犯的错误。

买港险，是为了给自己、给家人稳定的回报和保障，我们更应该看重保险自身的优势，以及承保后的服务，为了返佣眼前的优惠，钻空子的侥幸心理建议不要有。毕竟香港是法治社会，我们买保险就是为了安全和稳定，何必给自己招惹不必要的麻烦呢。

因此，为了咱们投保人的长期、根本利益出发，应该杜绝返佣，选择专业靠谱的理财顾问，为自己规划好合适的理财产品和并享受后续持续的服务，才是重中之重。

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作者：微信文章