#Pru 香港海港城的「练摊保险」整顿了?

我放心你带套猛

这是子木的第247篇原创文章  

    在香港，海港城不仅是购物的天堂，也是许多销售人员的“练摊”圣地。每天，你都能看到一些人举着牌子，热情地向过往的游客推销保险。这种现象，其实和内地商场门口的小摊贩有着异曲同工之妙，都是为了吸引顾客，获取流量。

    “在这里举牌，总比在办公室发呆强。”一位销售人员这样说道。他们认为，只要能接触到潜在客户，就有机会促成交易。而且，这种方式成本低廉，不需要租用昂贵的店面，只需要付出时间和精力。

    “很多内地人对香港身份感兴趣，但不知道如何操作。”一位中介人员表示，“我们就是帮助他们了解流程，提供专业的咨询服务。”



    子木第一次来办理入职的时候，见到海港城这些站着举牌的人确实有些惊讶：“难道真的会有人找他们买保险吗？他们是正规公司的有牌照的代理人吗？”

    大鹿解释道：“这是cold call，有些老牌团队喜欢用这种方式锻炼新人，延用了几十年前他们当年起步的模式。”

    大鹿继续：“练摊，是获取流量的一个最简单原始的方式。不过我们这些高才优才的团队，鲜有听到有类似的操作，社会在发展，我们要更加与时俱进。”


    如图，子木发现网络上也与不少人对这个现象有所热议。
    后来子木读到一篇文章，说是新人刚开始做保险，也要像卖包子一样，要坚持出摊。让别人知道这里有包子，每天到点练摊，不论刮风下雨，让别人在想吃包子的时候，第一时间走过去到你的摊位前找到你，这样你的生意就来了。人流基数大，效果可能就会有。

    但是，在海港城门口大量销售人员高举“香港保险”标语，甚至部分还宣传有可观的回报。这些销售活动往往没有展示保险公司标志，引发了保监局的关注：这些人员是否持牌？其行为是否符合《保险业条例》的操守要求？

    今天，香港保监局法规执行主管徐文仪女士发表了题为《加强市场监察 保障保单持有人》的文章，指出近期已经对尖沙咀广东道一带的街头销售活动进行了“神秘顾客”监察行动。

    通过与销售人员对话，保监局深入了解了销售细节，并已与相关保险公司跟进发现的问题，以避免不合规情况再次发生。把风险提早摸清，便于后续规管措施。



    保监局强调，其最终目标是维护保险业的妥善操守和专业水平，保障所有保单持有人的利益，从而促进香港保险业的健康和可持续发展。通过加强监察和多方合作，保监局致力于让消费者安心委托持牌中介人处理保险事务，确保保险在社会中继续发挥其重要功能，并推动市场持续增长。

    基于以上目标，为了维护市场秩序，香港保险监管局（保监局）近期采取了一系列整顿措施。

1. 加强现场监察：保监局通过实地监察，了解销售人员的行为，及时发现并制止不规范的销售行为。

2. 利用科技手段：保监局利用科技手段，如社交媒体监控、数据追踪等，获取市场信息，及时发现潜在的风险。

3. 加强与业界合作：保监局与保险业界组织密切联系，鼓励资源共享，提高监管效率。

4. 推动立法和执法：保监局通过推动相关立法，加强执法力度，确保保险市场的规范运作。

    子木觉得，香港保监局的这种严密的监管对当前香港保险行业非常必要，合规、监管一直是香港保险业的主基调，香港保险业能够排名全球第一，一方面是市场优势，另一方面离不开细致的监管，主动站在投保人的角度，维护他们的利益，这也是香港保险能够持续火爆的重要原因之一。

温馨提示：港险不是普通日常消费品，而是关乎未来几十年的保障，投资者在购买时，切勿冲动跟风，务必选择持牌保险中介人，理性投保，确保自身权益不受侵害。

作者：微信文章