香港很近,香港保险也不远

内托体头

又一次来港，先去深圳见了老同学，再由福田坐城际高铁直达香港西九龙，15分钟跨越湾区，一地两检，刷证件自助过关，出来即港铁，两地无缝衔接
据香港入境事务处数据，深港两地日均通勤六十万人次



西九龙高铁站到香港最大的购物中心海港城（Harbour City）约一公里
海港城毗邻维多利亚港，作为全球知名的顶级购物中心，汇聚奢侈品旗舰店、高端酒店、高级餐厅，同时也是高端商业和金融服务的聚集地，众多保险公司在此云集



01

—

大陆人的香港情

改革开放初期，大陆人来港必买黄金饰品，做工精致的项链戒指是亲朋好友们的嘱托

2008年"三聚氰胺"事件，引发国人对婴幼儿奶粉深深的担忧，香港又一次刷屏，去香港买奶粉买成断货、限购
2000年香港人身险对大陆客户开放，两地险资不同的经营模式和收益分配机制吸引了大批的内地客户，保费成倍增长，2016年新单达到历史高峰727亿港币
疫情过后，港险市场再次迎来内地客打飞的签保单的热潮，根据香港保监局公布2024年度香港保险业临时统计数字，内地人赴港新单投保628亿港币



香港保险资金不同于内地的监管模式、全球化的投资渠道和竞争激烈的市场，为投保人提供了多元化的选择，主要投资种类和预期收益如下图



02

—

我的第一次赴港开卡

15年前曾与客户赴港，行程之一便是在香港银行开户。当地小伙伴提前联络了多家银行，虽然我们都得到了热情的接待，可是客户却被一家一家礼貌的婉拒了。汇丰的经理对我说，女士你是大陆人，有信用卡账单就可以申请银行开户

银行开户，留下了深刻印象

香港是全球三大金融中心之一，银行保险证券历经百年发展，其成功得益于：
自由市场政策（低税率、资金自由流动）
稳健监管体系（金管局、保监局、证监会）
背靠内地市场 (CEPA贸易协议、人民币业务）
国际化优势（外资云集、与中资并存）

03

—

我为什么做保险

热爱，是最好的动力

保险对于我，不陌生。我在世界500强的外企工作了8年，在世界500强的国企工作了18年，二十多年的项目管理工作经验，经手的工程、设备数十亿人民币，保险贯穿于整个项目周期。与货物相关的道路运输险、海运险、与工程相关的一切险、与人员相关的意外险，尤其是国际工程总承包项目，合同一签必须马上买保险，怎么理解合同里繁杂的投保要求、怎么拆分投保标的、保险公司提供的保险方案是否符合总包合同要求……大型工程项目复杂的国际投保往往还会借助于保险经纪公司，专业的服务让投保不再是难题，保单条款不再是天书

我做的绝大部分工程保险标的都在境外，跨境理赔是不是很难呢？金融行业的合规自律、对契约的尊重和全球化合作已经历经百年发展，保险业通过再保险机制分散经营风险，尤其是随着互联网技术的发展，信息传递和全球经济一体化使得保险业的服务更加高效快捷

保险，本质上属于一种风险转移机制，透过多种不同途径，深入关联你我的生活

家里最早的保单，是1998年买的养老保险，弹指之间也快30年了，长期主义是不是很简单？之后陆陆续续补充了养老险、储蓄险、医疗险、重疾险、意外险，保险产品没有专利权，尤其是在互联网时代，越来越好的产品设计不断更新迭代



在买保险的过程中我也学会了看保单条款、看产品测评、看保险公司资质，尤其是医疗险和重疾险，健康核保对大多数成年人来说因人而异、投保有各种限制。感谢互联网的发展，我非常偶然的发现保险这个行业是非常开放的，于是我考了执照，DIY自买单了医疗险、意外险、重疾险、养老险，N年来为不少朋友们科普保险基本常识、投保答疑、理赔协助，成就感满满

源于对保险的认知和爱好，我选择香港保险经纪人作为国际工程人转型的新事业、新起点。“香港保险业管理资产规模超4.5万亿美元，位居亚洲第一、世界第二。”香港特首李家超在国际金融领袖投资峰会上如是说

保险经纪人（Insurance Broker），是个中立、友好的职业，可以接触到各家保险公司的产品，从不同的视角综合性的评估；保险产品千千万，每一款都有内在的设计逻辑，对客户来说买对是硬道理，适合你的才是最好的产品；经纪人不隶属于某个保险公司，相对于代理人（Agent）来说类似于百货公司和专卖店，更大的平台提供的是更稳定的职业，也会带给客户长久的陪伴

我入职的保险经纪公司，是一家成立于2015年、受香港保险业监管局监管、战略定位在粤港澳大湾区的综合性香港保险经纪公司，业务范围包括：人寿保险、医疗保险、退休养老计划、财产保险、投连险等，合作的保险公司包括百年老店、跨国集团、中资央企和香港本地新锐



香港，很近，香港保险，也不远

         


作者：微信文章