上一篇文章《新港漂卖港险，去保险公司 or 经纪公司？》发表后，很多读者私信我，说觉得保险经纪公司更适合自己，但香港大大小小的保险经纪公司太多了，应该如何选择呢？ 作为1名从业5年以上的保险行业老司机，大侠考察过10多家Top保险经纪公司，熟知香港各top保险经纪公司的优劣势及特点，今天就跟大家分享一下如何挑选香港的经纪公司：如何挑选经纪公司？1，公司规模和实力香港经纪公司注册门槛低，两三百万就可以自己成立一个经纪公司，所以香港大大小小的经纪公司特别多，约有近千家经纪公司。小的经纪公司由于投入的资金和资源有限，系统、培训、响应速度等服务支持跟不上不说，还面临随时倒闭的风险，一旦倒闭，不仅你拿不到佣金，还会让客户的保单变成孤儿单，所以如果真的想在这个行业长期发展，小的经纪公司最好不要去。优先选择Top的、公司成立时间久、创始人背景和实力雄厚的经纪公司。2，公司的运作模式香港保险经纪公司的运作有两种模式：渠道和直营。渠道的模式就是公司以转介业务为主，服务的对象是国内没有港险牌照的机构或个人转介人，这样的经纪公司并没有自己的客户，也没有自己的销售团队，只是养了几个签单员走“渠道批发“业务，客户和渠道对公司基本没有任何忠诚度可言。并且这样的公司在合规方面存在一定的风险，因为跟客户签合同的人并不是客户认识的销售，而是完全不认识的签单员。并且对于新港漂来说，这样的公司往往无法帮新港漂进行香港身份续签。直营的模式就是公司有自己的持牌人团队，由持牌人直接销售保险给客户，类似于保险公司的代理人，或者类似于国内明亚大童这样的经纪公司，直营的模式更合规，并且更有利于培养自己的员工和团队文化，持牌经纪人必须有香港身份，相对于无牌转介人更专业、对公司的忠诚度要高的多，客户的服务体验也更好。直营模式对新港漂的身份续签友好，跟保险公司相当，甚至有些经纪公司在身份续签方面比保险公司更友好。另外现在很多经纪公司从业务构成上来看，有些只是单纯的保险经纪公司，有些除了保险，也有自己的留学、移民、资管等部门，后者往往综合实力更强，业务发展更稳定，更有利于经纪人获客展业、做增值服务。3，基本法我认为好的基本法，应该是在利益分配方面，把大部分利益给到了一线经纪人，同时又有一定的团队管理利益，使得团队长有动力去招人和带团队。另外不要考核维度太多，比如大多数保险公司的做法，就是考核维度非常多，不仅要考核业绩，还要考核出单频率、出单数量、出单险种，如果你不按规则走，业绩做的再好也不一定能拿到太高的利益。好的基本法简单明了，考核维度少，在合理的基本法下，无论你是自己卖保险，还是发展团队，都可以做的比较舒服，可以按照自己的节奏来，而不是被压力推着走而乱了分寸。4，公司资源及后勤支持为什么香港那么多经纪公司，认真做直营团队的屈指可数？因为真正想搭建培养自己的持牌经纪人团队，是需要投入大量的资金、人力成本去做的，比如你要投入大量的成本去做系统、做培训、做售前售后支持、做企业文化等等。所以创始人的背景实力、做直营团队的决心、对直营团队的时间、金钱、资源投入，决定了直营团队发展的规模、速度和长度。5，leader与团队氛围保险就是轻创业，有个好的事业合伙人和团队，一定程度上可以事半功倍。所以选公司的同时也要选团队和带你的人，比如团队里的人牛不牛？你的Leader人品是否过关？Leader自己是否做出了成绩？是否足够专业？是否有足够的耐心去带你？香港保险经纪公司哪家强？根据以上原则，经过精挑细选后，我发现最终有三家还不错，一个是CY，一个是WQ，还有一个是ZU，CY，是一家很有特色的公司，除了保险以外，留学、移民、房产、企业服务等综合业务非常的大而全，并且系统化做的很强大，把所有的资源都整合到一套系统里，把保险的基本法和其它业务的基本法都打通了。但硬伤是基本法我不太喜欢，上层对下层薅羊毛薅的太狠了，管理层可以无限级拿下线的提成，导致直接出单人的佣金很低，个人觉得与其去这样的公司还不如去保险公司。WQ，也是我觉得很不错的公司之一，由渠道向自营转型早，持牌经纪人团队规模发展迅速，有不少网络大V加盟了这家。最大的特色是信息化做的不错，据说有很多方便展业的小工具。基本法相对也比较合理，给到经纪人的佣金有优势，还可以发展团队。如果不是因为我发现了另一家叫ZU的经纪公司，可能我会选择WQ。最后说一下我自己选择的经纪公司ZU，ZU是一家老牌的香港保险经纪公司，在香港有30年的历史，以前主要做渠道模式，业务规规模在香港经纪公司里面是头部，从今年开始转型做自营团队，短短几个月时间发展势头非常猛。老板的背景和实力是我觉得所有经纪公司里面最强的；ZU可以说结合了CY和WQ的优势：跟WQ相比，ZU不是单纯的保险经纪公司，而是一家真正的家族办公室，有自己的移民、留学、资管、房产等部门，各个模块的业务也基本都是自有的，非外包，并且在大单陪访、高端客户私享会等方面的支持非常给力，很有利于做大单和服务高净值客户。跟CY相比，ZU在基本法方面要合理的多，跟WQ有点像但比WQ还更胜一筹，除了经纪人利益和管理利益平衡的比较好以外，ZU比WQ更自由、更开放，更有利于发展团队，大侠在这样的公司和基本法加持下，无论是个人业绩还是团队发展做的都算顺风顺水。选择大于努力，如果你想了解更多关于香港保险经纪公司、了解我们公司和团队，欢迎加微信（heheivy）找大侠聊聊~-END-
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